【專訪】沃森川：立足品質 全力加速開拓市場

作為廣西優秀的板材企業，沃森川始終保持著敏銳的市場嗅覺，緊跟國家環保政策，全面升級產品體系，積極提供優質的配套環保板材以迎合消費者綠色消費的購買需求。自成立以來，沃森川便一直堅持做優質環保板材，以“實用、環保、綠色、耐用”為產品定位，在產品研發、工藝技術、生產設備等方面不斷升級創新，匠心打造“直接可入住的家用板材”。

近日，沃森川以絕對的實力和亮眼的成績單贏得了市場的認可，在2023年的中國板材金匠榜網絡評選活動中，一舉奪得“家具板十大品牌”獎項。為此，中國木業網特別向沃森川表示了熱烈祝賀，并與董事長王衛東和總經理鄧建國進行了深入交流，共同探討沃森川板材的發展現狀及規劃。

中國木業網：沃森川誕生地在廣東，現在已發展成為當地的知名企業。那么沃森川當時成立的契機是什么？為什么會選擇成立這樣一個品牌？

沃森川：我們是2013年成立的，因為以前我們接觸的是家具廠，是板材的下游，加上當時正處在定制行業蓬勃發展的時期，所以萌發了創立自己品牌的想法。但其實我們對上游的行業還是比較陌生的，前期不管是在產品選擇還是產品的規劃上，都需要不斷地學習。沃森川創立的初心也是為了更好地去服務定制家具市場，為消費者提供更好更優質的產品，幫助他們構建美好的家居生活。

中國木業網：沃森川現在主要銷售的產品有哪些？針對今年的板材行業市場，沃森川有推出什么新品嗎？

沃森川：沃森川目前銷售產品是多層板、OSB、禾香板、刨花板以及實木芯板材等，主要以多層板為主，OSB、顆粒板等也根據市場需求都有配套。根據目前的市場發展，我們也一直在對產品進行升級，研發產品和花色，后期也會同步推出新的產品。除此之外，今年我們在廣西代理了幾個知名品牌，一個是萬華禾香板，還有一個是泰國進口的美卓橡膠木顆粒板。另外我們今年還即將和意大利品牌進行合作，作為中國的總代理在全國進行銷售。

中國木業網：今年上半年板材市場情況整體不樂觀，在這樣的市場情況下，沃森川的總體發展形勢如何？

沃森川：今年我們整個企業的發展還是相對樂觀的，銷售情況也在增長。我們主要市場規劃在華南、華東、華中、西南四個區域，預計在三年內完成布局。目前我們最主要的市場在華南和華東，華中也有涉及，西南地區是未來我們逐步拓展的目標。

中國木業網：沃森川的slogan是“直接可入住的家用板材”，您對這個標準是怎么定義的，在環保方面又做了什么努力？

沃森川：對于我們中國人來說家裝是以木為主的，木材紋理的體驗感還是很不一樣的。我們的板材就是盡力去還原木材本身的紋理和質感，給消費者帶去最自然的感受。沃森川的板材都是以國家最 高的環保標準ENF級來進行生產的，通過篩選優質原材料，選用無醛膠水，使用先進設備和工藝，將無醛添加做到極致，能夠讓消費者在家具安裝完成后可以直接安心入住。另外我們還研發申請了一個專利，一種水性無醛的環保膠水，未來會在生產中投入使用。目前這款膠水已經通過了實驗室的檢驗，后期將會進一步試驗和改進。

中國木業網：產品品質和服務是企業的核心競爭力，品牌是企業發展的重要推動力。沃森川在品質上是無可置疑的，那在品牌端，沃森川將如何進行打造？

沃森川：在品牌打造方面，我們沃森川從15年就開始在廣交會等線下展會參展，基本上每年都有一兩場，受到了很多客戶的認可，也給了我們很大的信心繼續經營這個品牌，并帶著這品牌從廣西走向全國。另外，我們目前做的是一個B端市場，跟C端還是相差比較大的。B端的話，我們還是屬于在行業內服務于我們的客戶，在C端我們沃森川品牌還需要一個比較長的沉淀和發展時間。

中國木業網：近兩年來，刨花板市場如火如荼，刨花板產線全面擴張，針對此種現象，您是如何分析的呢？

沃森川：其實一種產品的誕生，根本上還是取決于市場的內卷。當一個企業不掙錢的時候，他就會想著用另外一種新的產品、新的方式去搶占市場。所以說沒有一個產品是持久的，只有當這個產品的穩定性好以及消費者喜愛度高，那它的熱度才會持續下去。如果說有一天這個產品在市場上已經無法創造價值了，那么大家又會去創造新的熱點。

中國木業網：現在我國的經濟增速放緩，產業發展受到了一定的桎梏，在您看來，未來板材行業將會如何發展？

沃森川：現在整體的大環境不好，房地產低迷，對整個行業，不管是板材還是建材的影響都是蠻大的?，F在板材行業的主要根據地還是臨沂和廣西，未來要想長遠發展最主要的還是產品的質量及創新。優勝劣汰是行業必然的趨勢，板材市場未來可能會更加兩極分化，大的企業越做越大，市場占有率會逐步提升，同時隨著越來越多的人涌入，行業內卷也會加劇。

中國木業網：2023年沃森川產品環保等級已經全線升級為ENF，市場布局也在不斷擴展，市場影響力逐步提升，對于未來，沃森川將會如何規劃呢？

沃森川：定制家具市場是我們的目標客戶，我們最 大的目的就是服務好他們，盡力為客戶群體解決更多的問題。未來這幾年我們還是以市場為主，走出去，在國內幾大地區加大投入，走到以輻射100公里左右的范圍，去服務我們各個區域的定制家具廠和客戶。當然首要的還是認真把產品做好，提升產品品質，同時與客戶之間加強溝通交流，把服務做好。

以敏銳而清醒的眼光看市場，以匠心且創新的精神做產品，沃森川立足廣西，依托南寧和貴港兩大生產基地，全力開拓市場，將觸角伸向全國，讓沃森川優質好板材走進千家萬戶。中國木業網期待在未來能夠見證沃森川的輝煌成就！

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